COMO CONSEGUIR CLIENTES CALIFICADOS
Para los asesores de seguros es asunto vital estar alimentando continua-mente el listado de clientes potenciales. Este Seminario taller demuestra diez recursos prácticos y efectivos para alimentar continuamente la base de datos e incrementar las ventas.

Temario

1. La prospección
2. Identificación de compradores potenciales
3. Los motivos de compra de los clientes potenciales
4. Técnicas para Conseguir Clientes Calificados

COMO APROVECHAR LAS OBJECIONES DE LOS CLIENTES
Las objeciones han sido tradicionalmente las barreras más temidas por los asesores de seguros. ¿Qué hacer si el cliente dice que el precio es muy elevado o que ya tiene otro proveedor? ¿Será cierto que lo va a consultar con la esposa? El asesor profesional debe estar en capacidad de pasar de la situación de incertidumbre provocada por la objeción a una situación de confianza por las posibilidades que ofrecen las objeciones. La manera como un vendedor maneja las objeciones de los clientes determina no solo el nivel de su profesionalismo, sino también los resultados que obtenga de su gestión comercial.

Este Seminario le brindará la posibilidad de:

• Duplicar rápidamente el número de negocios.
• Ganar la confianza de sus clientes actuales y futuros.
• Elevar el nivel de profesionalismo, de ingresos y de calidad de vida.

Temario

1. El paradigma de las “objeciones”
2. Por qué se presentan las objeciones
3. Prever, desactivar o refutar
4. Razones para no venderle a un cliente
5. CÓMO APROVECHAR LAS OBJECIONES DEL CLIENTE

2+2=5 SINERGIA Y TRABAJO EN EQUIPO
Programa para la integración y el aprendizaje lúdico.

Hoy más que nunca es una necesidad desarrollar en la gente la capacidad de trabajar en equipo, de solucionar problemas conjunta y creativamente, sin que se vean disminuidas las cualidades individuales. La sinergia garantiza incrementar la productividad, mejorar la calidad y elevar la satisfacción de los clientes...